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精准营养 抗非为先 环山饲料与您一起养“好”猪
添加时间:2020-10-02    阅读量:    作者:徐刚

肆虐的非洲猪瘟疫情,给养殖业造成了重创,但随后高位运行的毛猪行情,又给养户带来发展的机遇。唯有做好生物安全防控,增强猪只免疫力,才是把握机遇,稳中求胜的关键。

抗非系列产品是在充分的市场调研的基础上,深刻把握用户的痛点,用心研制的一款功能性饲料产品。经过数月的推广使用,大量的用户使用效果反馈证实了该产品“抗病毒,强免疫”的功效,大大降低了疫病风险,可以说选择了抗非饲料,就选择了安全。

 

一、记者问:近年来,饲料行业大环境发生了怎样的变化?临沂市场的养殖现状如何?KF系列是在怎样的情形下产生的?

徐刚答:1、行业大环境的变化

谈到这个话题,不得不提到我们所处的行业到底发生了什么重大事情,那就是非洲猪瘟的猝然来袭,非瘟的爆发对整个养殖行业来说到底影响到什么程度呢,从一些市场的反馈变化和数据能看出:

 

1)养殖存栏发生了急剧的变化,自2018年爆发到现在,可以看到发病致死率基本达到100%,像临沂南部和江苏等地区的猪场几乎是全军覆没,存栏损失达到85%以上,养殖户无不谈“瘟”色变。由于反复三次的影响,市场上幸存的猪场和复养的客户对于前方的路一片迷茫和担忧,多少次徘徊在退出这个行业的边缘,养殖信心遭受前所未有的创伤。

2)疫情可以说是一手造成了生猪养殖史上百年之未有格局,对养猪这个行业的发展进行了一次加速和改变。不管你的养殖规模大小,不管你是散户还是规模化养殖企业,都是非洲猪瘟肆虐的对象,而真正筛选下来的幸运儿则必然是那批达到一定规模,对猪只群体健康关注度较高的养殖人,这就造成大批养殖条件和理念差的养殖群体被强制性挤出,同时一大批规模较大,但养殖模式粗略,做不到养殖精细化的群体也被清理出局。

3)再一个就是现在的养殖群体对生物安全也达到了历史较高的认识水平,无不在尽可能地加强封场、消毒、排查与整顿等等,对于养殖户来说做好非瘟防控,让猪场不受非瘟感染,活下去成为当前最大的挑战。另一方面,目前官方数据显示母猪存栏已达到历史冰点,尽管近期产能在不断恢复,但想达到理想状态这需要很长的一个过程,这对幸存的养殖群体来说也算是一种心里安慰,毕竟继续奋战在这条路上需要的是勇气和期盼。

就在这种环境和事态发展的背景下,环山饲料事业部经过反复研究和推演才面向市场提供了KF产品,目的就是要通过技术分享来给还在行业奋战的养殖群体以希望和保障。

2、客户、用户对功能性产品的需求

事物都有两面性,非瘟必然给行业带来巨大的挑战,同时也带来新的行业需求,由于目前幸存和进行复养的养殖客户对疫情的无力感强烈,就催生了客户对于功能性产品的强烈需求,从最开始市场上出现的中草药添加包到一小瓶近好几万的所谓实验疫苗都显示了目前养殖户对于抵抗非瘟这一功能的需求。这也促使我们不断地去探索研究,去提供客户真正所需的产品。

    二、记者问:KF产品是怎样的一款产品,具备哪些特点?在临沂市场的竞争力如何?

徐答:1、市场需求的调研

在产品推出之前,我们针对客户群体(经销商和用户)做了大量的调研,经销商更多的在考虑经营收获方面和事业发展方面,从这两方面来考虑,KF产品是其不得不心动的产品。用户层面基本聚焦在产品的效果和安全性上,同样KF产品也是其不得不心动的产品。

2、需求的解读,配方的设定与检验

有需求才有满足需求的必要,通过对客户需求解读可以了解到从经销商到用户都在渴望一个可以为其遮挡疫情风雨的保护伞,可以保障其资产免受损失的防护墙。而要达到这个需求无非就两个方式,一是直接打败威胁,而目前想直接消灭非瘟病毒,这概率基本为零。另一个就是强化自身,当自己足够强大,威胁也就被挡在门外,所以我们配方的出发点就在于最大化地提升自身的抵抗能力。

3、产品的特点

KF产品的核心特点就是:强免疫,抗病毒。

 

在严格执行公司原料高规格、高标准的采购要求下,确保原料的安全性,通过环山自身数万头母猪的使用和不断改进,最终确定这套拥有五大核心关键点的KF产品来为猪场保驾护航:

1)添加“生物工程”抗病毒制剂——杀毒阻菌

尤其是富硒嗜酸杆菌及其发酵产生的抑菌代谢物的添加,为清除及抵抗囊膜病毒做出了四项重要作用:粘不上、进不去、出不来、脱不下,从根本上降低了囊膜病毒的感染几率。该项技术的运用不仅能够清除囊膜病毒,控制其复制,还能刺激免疫细胞的产生,提高猪只的抗病能力、防治继发感染,最大限度地维持猪群健康,确保生产成绩稳定。

2)补气血 造细胞——调理提升

经调研发病猪场发现,非洲猪瘟易感群体主要为气血两亏猪只,那么长期超负荷生产的母猪在没有得到良好调理的情况下最容易被感染。为此,KF产品从该类猪群入手,通过有机铁、锌、铬及造血促进因子的添加对猪群进行五脏调理,促进血液循环及血氧含量,达到气血双补的功效,提高猪只抗病能力。

3)添加中药及免疫增强因子,维护肠道菌群,提高机体免疫力——抑毒

尤其是复合植物精油的添加,不仅能够破坏病毒的生理结构,抑制其再生,更能提高有益菌群的数量,改善肠道机能,整体提高猪群抵抗能力。

4)双酸体系(酸化料+酸化水)——提门槛 降风险

根据非洲猪瘟病毒在PH值小于4的环境下会立刻失活这一要点,KF产品多方实验锁定复合酸,很大程度上降低了饲料的PH值,有效降低非洲猪瘟病毒活性及数量的同时,起到防腹泻、促食欲、抗应激、防霉、防菌、抗氧化等作用。KF产品配合酸化水使用效果会更好。

5)环境友好,防蚊蝇,切断通过蚊蝇传播病毒途径——舒适健康

KF系列产品使用先进的生物防控技术,通过调控动物粪便中微生物代谢物发挥作用,阻断蚊蝇破蛹羽化过程,安全高效消灭蚊蝇,切断蚊蝇传播疾病的途径,同时给猪只提供舒适的生长环境。

4、产品的市场竞争力和差异化体现

KF产品的竞争力来源于两方面:

1)产品自身的功能,对于风雨飘摇的客户KF是其对抗疫情的有利武器。

2)产品的市场定位差异化,在市场正式提出抗非功能的环山KF系列走在了前列,我们做的是同一个行业,但我们做的是不一样的事情。

三、记者问:关于KF系列的市场开发,临沂公司做了哪些准备?

徐答:1、产品

 

针对产品,为了让饲料事业部的研究成果切实给临沂周边养殖户群体带来希望,临沂公司对所有典型用户和经销商进行了调研和沟通,通过对环山KF理念的宣导来了解客户对环山KF产品寄予什么程度的诉求,再综合环山自有数万头母猪存栏猪场实际使用效果,对产品进行最终的价值定位,KF系列——强免疫,抗病毒。

 

2、价格

虽然说在猪群能不能健康的存在和不存在之前,谈价格显得那么渺小,但我们还是充分考虑了客户群体的效益诉求,在充分调研市场对于KF产品心理预期后,我们对产品价格做了精准定位,目的就是让养殖理念好的客户群体能充分体验KF产品给其带来的效益,通过价值的实际体现来逐步显现KF的真正价值。

3、渠道

在推广过程中,我们对KF系列设定为两大渠道:一规模化猪场,二经销商群体,面对两个群体,了解两个不同的诉求,来制定符合他们自身需求的渠道方案,让和环山一起走的伙伴都能在环山这个平台获得其想要和需要的。

4、促销

KF产品的推广不仅仅在于销量的高低,KF使用群体的多少也就意味着能给我们保住多少的养殖场,所以KF产品的推广在每一个环节都设立了贴近该环节的促销活动和激励措施,确保促销精准有效。

四、记者问:临沂市场对KF产品推广有什么反应?客户给予我们什么样的反馈?为此,我们做了哪些调整改进?推广过程中,我们是如何克服困难、突破瓶颈的?

徐答:在KF推广执行前期,首先面对的是从一线市场人员到客户群体都有一些消极反馈,价格高,效果到底怎么样?猪群长势方面怎么样?针对这些问题归根到底总结为市场人员对KF产品缺乏真正的了解,仅靠自己积累的认识来想象,为了首先解决“脑袋”的问题,培训是最好的途径,从事业部组织完全员培训后,我们在饲料公司开始进行全员培训,接着线路分别再进行培训,4月底公司会议又进行现场分组模式演练,由于受疫情影响,线上培训效果总是差了一些,导致市场人员没有足够的认识到KF产品对于我们发展的重要性,就在这个徘徊中我们被兄弟公司落了一大截,所谓知耻而后勇,磨刀不误砍柴功,意识到我们的落后,也就抓紧进行了调整,事业部领导也对临沂公司给予了大力的支持,到临沂公司现场进行工作方向的引导和具体实操的指导,全员通过反复的引导,思想上基本达到了统一认识,全身心摆正位置进行KF系列的推广。当然推广过程没有一帆风顺的,在我们市场人员对接终端的过程又出现了进程缓慢,接受度低的现象,在遭受几次拒绝后市场人员便出现大量的人员失去动力,感觉付出的得不到有效的汇报,针对这个情况临沂公司及时进行一系列的激励措施,首先把KF产品推广会提升到必须执行考核的层面,通过会议有效的带动市场人员的终端作业能力,同时大大提高了推广效率,通过一个月13场推广会的结果带动,大家积极性完全得到提升,最起码知道努力的方向和结果是什么样的。针对所有的市场和区域前期通过会议和促销进行大面积快速推广,接下来再进行细分市场细耕耘,打造核心户和全价值客户,利用KF产品的差异化做成真正的差异化市场。

五、记者问:临沂公司目前KF系列的市场开发进度如何?已经取得了怎样的成绩?针对现状,为了更快更好地实现目标,我们又推出了哪些举措?

 

徐答:目前临沂公司针对KF产品开发和推广已经步入正规,市场人员思想认识统一,工作方向和步调明确,按照规划的销量进度正常实施,三月份28吨,四月份56吨,五月份209吨,六月份299吨……后续出货基本符合预期。针对现在的情况,我们更重要的工作是打造好KF系列核心户,关于KF产品我们计划分成三步走:

1、利用大面积的会议推广,市场人员拜访快速地进行切入换料使用,由于养殖群体的多样性和环境的差异化,这个过程预期会出现一些使用不如意的反馈,需要大批量的成交来进行筛选。

2、用户服务部和市场人员跟踪好后续的工作,积极解决客户的一些问题,最大化的拿到好的市场评价和宣传,产品使用过程有反馈及时进行跟踪和解决。

3、通过第一拨的成交把优质的、接受度高的客户帮扶打造成核心户或全价值客户,利用好的口碑进行第二次复制营销,深挖每个核心户后面的资源,带动第二拨销量拉升,在这些过程中利用好自媒体工具来为市场作业服务,时代在变化,信息的传播途径在变化,我们也要紧跟时代脉搏。

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