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高效营销队伍8个基本素质
添加时间:2020-10-09    阅读量:    作者:王立杰

今年上半年,蛋鸡养殖利润持续恶化,蛋鸡养殖利润低位,刺激减少养殖量,带来产能减少,进而推动蛋价走高恢复利润;上半年的补苗量基本维持正常水平,致使当前在产蛋鸡存栏依然维持高位水平,与2017年市场对比,2017年上半年连续近4个月持续亏损,养殖户补栏大量减少,而今年上半年,蛋鸡养殖行业整体去产能进程偏缓慢,也将意味着后期盈亏平衡点时间可能进一步拉长。

受新冠疫情影响,在拜访客户过程中受到阻力,尤其是出差外地的营销人员,本人在辽宁市场深有体会;同时饲料原料价格持续走高,导致饲料成本大幅上涨,促进客户成交沟通成本增加。

通过以上分析,根据当前市场现状,如何打造一支高效的营销团队,以下仅代表自己的见解:

1、有清晰的团队目标及价值观:团队之所以组建,是为了一个目标的完成,而目标又分为长期目标、中期目标和短期目标;团队各层级都有自己清晰的目标,各层级的目标得以实现,团队的总体目标就水到渠成。

2、团队建设:团队成员需要积极上进,与团队的步伐一致,同时也需要建立信任的基础上才可以使得目标完成更有效率。

3、部门间协同合作:市场营销人员和技术部及养殖服务部等协同合作,进行合理的分工,使得每个岗位是实现目标流程中重要的一环。

4、营销团队激励方案:做好利益分配,体现能者多劳,多劳多得基本原则;构建成长平台,让勤奋者取得成功;提供竞争要素,让自信者更加自信。

5、系统的学习提升:营销部或线路每季度组织有关员工培训系统的蛋鸡场管理知识,提升营销人员的综合能力,到市场中服务于客户,转变价值体现。

6、样板市场打造:打造与众不同,市场占有率较高的产品,成为当地具有良好口碑的区域品牌。

7、客户会议:主要是针对未合作客户首次合作的成交;产品方案的推动活动,要针对一个核心产品方案进行系统策划;做好以上两个重点工作,实际上更要做到这三个要素:目标客户的选择、产品方案的设计、现场活动等;重点是我们的客户成长或者是销售方案。

8、绩效考核:无规矩不成方圆,高效的团队尤其如此;聚集在一起的团队成员,每个岗位要根据标准判断出优劣;绩效考核的目的是:改善员工的绩效,促使员工能取得更高的业绩。

一个高绩效团队要想长久发展,就必须重视团队成员之间的合作,借此发挥团队合力。因此,尽可能让每个员工都参与到工作规划中,让团队的每个人都认同团队目标,掌握好工作的技巧,懂得如何去提高工作效率,并为达成目标而努力工作。


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